Ви знаходитесь тут: Головна > ДІЄТИ І ХАРЧУВАННЯ > Шопінг за правилами. Як правильно робити покупки. Як не накупити зайвого?

Шопінг за правилами. Як правильно робити покупки. Як не накупити зайвого?

Коли наближається пора свят,  ми починаємо замислюватися над подарунками для своїх близьких, але і, звичайно ж, для себе коханої. Крім цього треба ще прикупити нових нарядів, милих дрібничок для дому та сім’ї, а також необхідних продуктів для святкового меню. У пошуках всього цього ми вирушаємо бродити по магазинах і супермаркетам.
Пізнавши всі принади достатку, доводиться визнати, що блукаючи по поверхах величезних 3 торгових центрів, професійними покупцями ми поки не стали. Зате у своєму професіоналізмі досягли успіху торговельні мережі, швидко засвоївши закони успішних продажів. І в грі «продавець-покупець» другого все частіше залишаються в програші. Як змінити ситуацію?

Я тиждень шукала собі сукню, щоб піти в ній на новорічну вечірку. У великому торговому центрі буквально за кілька метрів до потрібного мені магазину я побачила в іншому відділі дуже красивий яскраво-червоний купальник і виявилася просто не в змозі піти без нього. Ось так призначені для покупки сукні гроші я витратила на купальник ».
Така історія напевно є в запасі практично у кожної з нас, і емоції при цьому виникають не самі позитивні: шкода грошей, прикро від власної дурості, яку ти, начебто розумна людина, здійснив.

 

Безсумнівно, найбільш популярним і надійним способом оплати ваших покупок є оплата на Ebay  http://easyxpress.com.ua/ru/Ulinks/oplata-na-ebay  . eBay – це не просто платіжна система, яка зробить вашу оплату зручною та швидкою, це компанія, для якої захист своїх користувачів і безпека їх рахунків, стоїть на першому місці , З нашою прозорою системою комісій ви можете бути впевнені в сумі платежу, а значить, купувати із задоволенням. 

Вчимося робити покупки

Наше бажання купувати постійно підігрівається не тільки величезним пропозицією, але і відповідним антуражем. Магазини все більше перетворюються на центри сімейного відпочинку, де кожному – за здібностями і потребам: кому – їжа, кому – льодовий каток додачу. Тепло, світло і музика грає, продавці посміхаються, а наші кошики наповнюються з неймовірною швидкістю. Знижки, подарунки, розпродажі – купуй, що не зівай, поки інші не розхапали. Чого вже простіше! Але насправді купувати нам ще вчитися і вчитися!
Необхідно купувати те, що потрібно!
Отримати задоволення і зняти стрес – це скоріше не мета шопінгу, а його приємні наслідки. Головне завдання покупця – все ж придбати те, за чим він прийшов в магазин. Матеріальний аспект теж важливий: якщо гроші не ллються на вас дощем достатку, то сума, витрачена на покупки, не повинна перевищувати заплановану, інакше розчарування неминучі.

Щоб успішно боротися зі спокусою, використовуйте наступні нескладні прийоми, складені маркетологами і психологами:

➤ Перед походом у магазин напишіть список того, що ви збираєтеся купити, по пунктах. Напевно він виявиться не маленьким, так що вам буде від чого отримати задоволення.
➤ Виділіть на ці покупки певну суму грошей, яку і візьміть з собою. Ніяких запасних варіантів на всяк випадок, «раптом побачу щось хороше» не залишайте.
➤ Вирушаючи в супермаркет, не забудьте поїсти, тоді вам вдасться спокійно пройти повз багатьох продуктів.
➤ Не беріть в магазин дитини, щоб продавці не могли маніпулювати вашими батьківськими почуттями: мало хто відмовить дитині, яка супроводжує прохання криком або плачем.
➤ При вході до супермаркету у вас завжди є вибір – взяти кошик або візок. Зупиніться на першому варіанті: навіть якщо вам захочеться перевищити норму і накупити чого – або крім списку, тягати це буде важко, до того ж у кошик поміщається менше, ніж у візок, яку хочеться наповнити до верху.
➤ Почніть покупки з найнеобхіднішого, тоді на решту може не виявитися часу, сил чи грошей.
➤ Не звертайте увагу на гори продуктів в інших візках – дух змагальності в цій ситуації ні при чому.
➤ Сучасні магазини за розміром території та складних траєкторіях шляхів НЕ поступляться лабіринту мінотавра. В якості нитки Аріадни використовуйте покажчики або зустрічних консультантів, не шукайте вихід самостійно, обійшовши всі полки і напевно спокусившись чимось зайвим.

Закони спокуси

Щоб зрозуміти, чому ж іноді ми виходимо з магазину з купою непотрібних нам речей, хоча заходили всього лише за хлібом, треба познайомитися з азами вельми цікавої науки, мета якої – змусити людей купувати якнайбільше. Ім’я їй – мерчендайзинг. Це західний винахід вельми ефективно стимулює продажі. Люди починають купувати те, що їм зовсім не потрібно. Але як же так виходить, що людина при здоровому глузді і пам’яті купує те, що зовсім не входило в його плани? За такий спонтанної покупкою варто «закон імпульсу», який повинен спровокувати людину на несподіване придбання. Досягається це різними способами. Приміром, одне з головних завдань магазину – максимально збільшити час перебування в ньому покупця і ускладнити маршрут його пересування. Досягається це таким нехитрим способом, який фахівці називають правилом «золотого трикутника»: найбільш ходові товари типу хліба, молока, м’яса розміщують якомога далі один від одного, щоб у пошуку потрібного покупець обійшов практично весь магазин. Волею-неволею він звертає увагу на інші товари. Закінчується це зайвої непередбачуваної покупкою.
Взагалі, організація торгового простору – це окреме мистецтво. Щоб покупцеві якомога частіше доводилося міняти вектор руху і кут зору на один і той же товар, його шлях побудований за принципом «бігу з перешкодами», коли на шляху періодично розташовуються відволікаючі від потрібного напрямку маневри – екрани, стійки та інше. У сто перший раз наткнувшись на красиву пляшку вина, її не можна не купити, хоч і прийшли ви за молоком, щоб підлікувати виразку шлунка.

Гра на почуттях

Особливо добре вдається гра на батьківських почуттях і спонтанних бажаннях дітей. Поруч з касовим вузлом розташовується ігрова зона, яка включає в себе ряд дзеркал і шафи з іграшками.
Вона розроблена для того, щоб дитина не заважала батькам, поки вони роблять покупки. Також дана зона призначена для стимулювання продажів іграшок.
Інший поширений прийом – акцентувати увагу на товарах, що приносять максимальний прибуток – вони продаються з максимальною націнкою. Саме такі товари коштують по ходу руху покупця, який, як помічено, йде по торговому залу проти годинникової стрілки, дивлячись на середину правої від себе стіни. Також на цих «золотих» полицях лежать продукти, у яких закінчується термін придатності. Це повністю відповідає закону «від перестановки доданків сума змінюється»: якщо перемістити товар з рівня підлоги на рівень рук або очей, його продажі збільшаться.

Хитромудрі виверти

Враження великого попиту на той чи інший товар теж вміло зрежисовано: полиці не заповнені повністю, нібито, цей товар вже розхапали, а у вас залишився останній шанс. Зате навколо ненав’язливо спокушають супутні товари поруч: у чаю – цукерки, у пива – снеки. У продавців одягу установка на «капсулу» – пропонуються відразу кілька речей, які поєднуються між собою, і на цьому тлі окремий светр або спідниця нібито втрачають сенс.
Аромати і звуки також входять до числа бійців «невидимого фронту». Вони задіюють наші з вами слух і нюх. Звучна в магазині музика розслабляє, перетворюючи процес покупок в задоволення і відпочинок. А ароматизація торгового залу збуджує апетит, збільшуючи продажі. Не випадково в супермаркетах коштують міні- пекарні, грилі, кавоварки – джерела «смачних» запахів.
Таким чином, хитрування мерчендайзерів призводять до того, що ми йдемо по магазину шляхами, які обрали за нас продавці і купуємо те, що вони хочуть, щоб ми купили. І все це відбувається в надзвичайно комфортній обстановці, що імітує свободу волі, хоча швидше це нагадує бичка на мотузочку. Якщо ця роль вас не влаштовує, ще раз прочитайте нашу статтю. Вдалого  шопінгу!